How to Do Business with Peruvians

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Estudio realizado por / Survey carried out by

Isabel Aguirre Arriz
Master en Administración de Empresas, Master en Informática y Bachiller en Matemáticas y Música
Master in Business Administration, Master (MSc) in Information Technology and Bachelor (BSc) in Mathematics with Music

Hugo Dancourt Rossi
Administrador de Empresas, Especialización en Marketing, Ventas e Investigación de Mercados vía Internet Business Administrator with Marketing Specialization, Sales and Research via Internet

Gonzalo Garland Iturralde
Doctor en Leyes y Bachiller en Negocios Internacionales PhD in Law and Bachelor in International Business

José Peroni Cantuarias
Licenciado en Administración de Empresas y Post grado en Negocios Internacionales Bachelor (BBc) in Business Administration and Graduate degree in International Businesses

Agosto, 2003 / August, 2003

 

Las perspectivas de negociación de los diferentes países de solventes economías como las asiáticas, europeas y norteamericanas, con sus contrapartes en el Perú, representan oportunidades de negocio reales e inmejorables si el perfil de negociación del empre- sario peruano deja de estar envuelto en un misterio y gana la imprescindible transparencia que exige el comercio global.

 

Nuestra iniciativa “Cómo Negociar con un Peruano” busca formar parte del set de herramientas que las empresas con visión exportadora, los investigadores de negocios y “traders” o intermediarios internaciona- les emplean para optimizar su tiempo y lograr pro- puestas de negocio “ganar-ganar”.

 

Todos conocemos que tanto las empresas como los hombres de negocios, en un proceso dinámico de cam- bios y evolución, no pueden esperar que sus presu- puestos estén siempre preparados para que puedan emprender costosas misiones comerciales sin poder dimensionar de la mejor manera posible el potencial del negocio en sí. Es más, muchas negociaciones fra- casan por el desconocimiento de la cultura de nego- cios de los empresarios en distintos países, más aho- ra, en pleno siglo XXI, una era en la cual confluyen nacionalidades muy diversas.

 

Con la finalidad de darle a conocer a aquellos extran- jeros interesados en incursionar en nuestro país cómo es el empresario peruano, se elaboró un cuestionario conteniendo los principales frentes que debe conocer alguien de su contraparte antes de iniciar las nego- ciaciones para reducir el riesgo de una negociación fallida. La muestra estuvo compuesta por ejecutivos peruanos de algunas de las principales empresas na- cionales, empresas grandes, medianas y pequeñas, y de empresarios independientes con experiencia ne- gociando con peruanos y con extranjeros.

 

Asimismo, se tuvo especial cuidado en incluir a empresarios con amplia experiencia internacional, obte- nida gracias a viajes de negocios internacionales y a su participación en misiones promovidas por diferen- tes gobiernos e instituciones de exportación y/o por iniciativa propia.

 

Enlace para descargar el libro: negociando_con_un_peruano[

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